做电商运营的都知道，因为是线上交易，所以把自己的产品卖点很好的呈现出来，对产品的销量是很有帮助的。天猫代运营在运营产品的时候对产品卖点的提炼就会很注意，这个和后期爆款的打造也是有很大关系的。但是很多朋友在做这些的时候，就会遇到这样或者那样的问题，所以今天主要分享一下天猫平台上产品卖点的提炼。

想要知道怎样提炼卖点，对于新手运营来说必须先知道卖点的展示位置。天猫代运营一般会注重商品主图卖点的呈现、商品详情页里这几个位置。在展示卖点的时候是有一定的逻辑的，这个逻辑是怎么样的呢？这就是需要运营朋友们牢记住的。

消费者的痛点其实就是我们产品的卖点，作为天猫运营就需要分析出自己客户的痛点，在客户痛点的基点上展示出自己产品的卖点。在选择产品卖点的时候，天猫代运营建议大家还要选择好差异化的卖点，这样才能是自己独特的卖点。所以对于运营来说，给自己的客户做定位，分析好自己的客户是很有必要的。其次在价格方面，在天猫平台上，价格战是存在的，但是如果你在这个方面没有优势，就不要去强调了。

在提炼卖点的时候，天猫代运营建议各位朋友可以从竞争者角度分析还有借物展示等形式都可以考虑一下，另外产品的风格、品牌这些方面也都可以分析，这对我们给消费者塑造认知是很有帮助的。