你还记得那个拒绝2000万签约费、宣布暂时不会直播带货的张同学吗？
时隔不到半年，6月25日下午，这位拥有1902万粉丝的网红开启了自己的首场直播带货。
6月25日下午，准时出现在抖音电商直播间的张同学，还是带来了熟悉的乡村土味配方，但这一回他把自己家乡的特产介绍了个遍——营口大米、营口大酱、辽宁裙带菜、海带、木耳、玉米糊……以此，正式开启了他的带货事业。
这场意料之中的带货活动背后实际经历了漫长的筹备，对于可能面临的质疑声，张同学说，他早就做好了准备。从去年年末的走红爆火，到如今的趋于平稳，张同学觉得现在带货的时间点恰恰是合适的。他在接受媒体采访时回应：带货这块，就应该平稳一点儿，我本人性格就这样吧。就是不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现，我感觉稳稳当当的这样正好，可能走得更长久一点了，就更远一些吧。
数据显示，3小时的直播带货中，张同学共卖出农特产9.1万单。他开播带货5分钟，其直播间在线人数就突破了10万。
一、为什么是张同学
半年多以前，张同学第一次在抖音发布短视频时，还只是一个平平无奇的乡村中年。在城市里开店失败，回老家养鸡的过程也不太顺利，他开始短视频上更新自己的日常，一个院子、一张炕，更多琐碎但又真实的元素填充着他的乡村生活。
出乎预料的，某一天，张同学突然火了。日均涨粉15万，到2021年底时，其已经拥有了1500万粉丝，成了当之无愧的乡村新顶流。
至今也没有人能说清楚张同学究竟是如何走红的，有人说是团队操作，有人说是平台的扶持，张同学后来发布过许多辟谣的内容，讲解他是如何单枪匹马用各种小窍门制造镜头的丰富感的。
但其实不管真相是什么，走红的结果终究不是坏事。人们喜欢将张同学当作是一个窗口，观察广袤的农村大地。
抖音粉丝
抓鱼、赶集、喂鸡，还有不少怀旧场景和老旧物件。加上卡点剪辑与洗脑的BGM（背景音乐），不少人直言，难以抵抗张同学短视频内容的魔力。
纵观整个电商创作者生态，过去半年来，有人崛起，有人淡出，虽然热度较高峰时有所下降，但张同学还在维持着平稳的粉丝增长。截至发稿，其在抖音已经拥有超1900万粉丝。这个成绩，也在一定程度上反映了人们对于乡村内容的喜好程度。
破圈之余，许多人都在追问张同学何时有更进一步的表现。这些问题很快有了答案——6月25日，张同学在抖音电商开始了自己的首场带货。
二、给张同学的带货直播把把关
对于张同学的首次带货首播，多位蹲守直播间的行业人士表示，前期的期待值很高，最终成绩没有超出预期，在直播间互动人货场方面还有改进的空间。
首先是人，不管是张同学本人还是直播间的粉丝，似乎都没有做好准备。
首场带货更多是人带货，很多粉丝是奔着张同学来的，但最终成交的结果不是很理想。光生传媒认为原因有两点，一是张同学是首播，其直播间还没有筛选出特别精准的人群标签，中年男粉居多，但购买力不强；二是张同学带货之前并没有做太多预热，用户和粉丝没有做好心理准备，看热闹的居多。
从直播表现看，张同学本人似乎还不太习惯直播。直播电商资深从业者晓刚观察到，张同学在直播间比较拘谨，介绍产品的话术并不熟练。他以一款42度的北魁果粮原浆酒举例，一般主播介绍的重点是酒的度数、香型、口感、价格等用户关心的信息，但是张同学的介绍话术不是非常连贯。
直播间互动
光生传媒对此也有同感，在他看来，张同学的特长是用镜头讲故事，对于用语言介绍产品和讲故事，他还需要练习。
张同学的首场直播带货结束得很突然，原定4小时的直播在3小时之后戛然而止，也没有下集预告，副播的表情都很惊讶，感觉有些虎头蛇尾。
其次是货，本场商品主要是本地、周边的农产品，以及一些高价的进口水果和海产品。晓刚指出，由于张同学直播间的用户画像还在摸索，这也为选品和运营增加了难度，和东方甄选一样，未来张同学的直播间还需要进行品类的扩充和品牌的优化。
最后是场，据多位品牌方表示，张同学的直播运营团队还在逐步搭建中，人员梯队还没有完善。
三、抖音电商生态场的轮动
迈入2022年，直播带货已然进入了又一个新阶段。不久前，随着东方甄选等直播间的火爆出圈，人们可以窥见抖音电商生态场的轮动。
不久，东方甄选带货直播火出圈。光生传媒了解到，仅用了一周时间，东方甄选抖音粉丝数就从106万暴涨到576万，此后随着其热度继续发酵，东方甄选的粉丝在近日已经超过了1800万，其所售卖的商品中，农产品和图书的销售最为热门。这已经不止是一种创业者励志人生的展现，更是许多人追求优质购物体验的体现。
不止如此，事实上，越来越多新类型主播在抖音电商攀上了新的成绩高峰。
在更早之前的4月，刘畊宏在抖音直播火爆出圈，最终粉丝数突破了7000万，成为一季度的现象级主播。更为关键的是，他掀起的居家健身热潮，让热爱健身的人在抖音电商通过消费瑜伽垫、健身器材等产品，获得更好、更健康的生活方式。
这是最为直观的人们追求美好事物与生活的结果。
在光生传媒看来，从多个主播的爆红来看，此类事件已经不是偶然，不能用单纯的直播间互动走运来形容了。
以东方甄选为例，该帐号实际最早在2022年初就选择了带货的新战略，但爆发的确在近期才发生。根据其自身的团队背景，东方甄选不断优化了带货方式，火爆出圈的双语带货将内容和货品有机结合，达到更新鲜的观众体感。
从目前已知的公开信息可以看到，平台方抖音电商仍在持续推进优质内容生态的建设，诸如春雨计划等扶持计划，可以为优质创作者提供一定权益，鼓励商家和达人创作优质的内容，以形成兴趣电商生态的良性循环。
从这个角度上看，张同学对农产品的带货也是在这个逻辑基础之上。
综上所述，光生传媒认为张同学此前已经做到了乡村内容的优质呈现，如果借力将其内容创作能力和独特的个人风格赋予到农产品推广上，是个值得期待的转化路径。
如果有更多好的内容创作者加入进来，专业经营，也会倒逼直播带货整体的进步，对于消费者而言，人们在直播间的消费理念也将得到进化，从前看热闹或一味追逐低价，现在渐渐趋向购买优质好货，前述行业观察人士表示。
那么基于此，张同学带货也未尝不是一种可参考的转型方式，当然，前提是他会在品质上坚持把控，持续把好供应链质量关，把做电商这件事像做其短视频内容一样专注负责，那或许会有更多东北农产品经由他的直播间被看到和认可。
