如果品牌是幢楼房，每个平台和渠道都是它的门窗，入口多了，才能让更多人通过各种方式进入这幢房。

一段时间以来，整个市场都被一股不可控的客观因素——疫情催化了发展。要是前几年，你跟别人说：线上营销是坠吼der！

那别人还会笑你：回头客多，客流稳定，稳稳的幸福，线下它不香吗？

但是这几年，很多人都在强调，“线上营销对品牌的发展十分重要，线上营销是大势所趋。”

多个行业、多个企业入局线上营销，这让现处于存量时代，线上营销圈内本就激烈的斗争雪上加霜。

于是，又有一种声音，引起了众人的共鸣。

 

全链路这个概念，在后疫情时代，几乎被营销圈内说烂了。但是，这个被说烂了的“全链路营销”它究竟是什么呢？莫要着急，小智这就跟你唠上一唠。

一、全链路的诞生-品牌困境

要说全链路是什么，肯定要先说一下，它因何而生。试想一下，现阶段对于品牌方来说，做品牌最大的困境是什么？

答案我先不公布，举个例子吧。

就说电商，以前双十一没有很多搞活动的app，也没有大量商家入驻平台，那时候淘宝搞一个双十一，就好比五个人一起割韭菜，每个人能割到的韭菜都论斤论吨。

今非昔比，虽然这会儿上网冲浪的人比当年多，拼多多打开无论何时发起拼单，都能在半分钟内完成拼单任务。但是，相对应的是，平台和商家也在不断发展，平台越来越多，商家的队伍也日渐庞大。

这就像数学的某一类让你摸不着某小区的游泳池管理方到底想干嘛的题：

“某小区的游泳池一分钟进水1/4吨，一分钟出水1/3吨，试问一边进水一边出水多久能把这一池子水放完”

 

进的水是新增的用户，出的水是商家瓜分的用户，入不敷出，这大家伙儿的，能割到的韭菜可就不仅论根儿了，甚至有可能落空。

渠道增多，平台增多，商家增多，再加上产品同质化，消费者在对你进行审视时不仅能货比三家，还随时有可能被别的野品牌截胡。

你说，这流量分散，可不就是现在品牌最大的困境吗？

二、全链路是什么——品牌的门窗

开篇小智我提了一句话：

“如果品牌是幢楼房，每个平台和渠道都是它的门窗，入口多了，才能让更多人通过各种方式进入这幢房。”

这句话可不是用来凑字数的。以前的品牌少、渠道少、平台少，所以消费者跋山涉水只看到你这家，没得选，只能是你。

但现在可不一样了！品牌有如高楼大厦，林立在作为消费者，我不仅可以选择进哪个楼，还可以选择逛哪层。作为品牌，如果还固守成规，等着消费者来发现，说着“酒香不怕巷子深”，怕是有点儿做白日梦了。

因此，你不仅要挪地儿，挪到消费者能接触到你的地儿，你还要多开几扇门，让四面八方的被你吸引的消费者都能轻易地接触到你。

这几扇门是什么呢？

是触达消费者的多种方式！打开你的软件下载中心好好看看，无论是社交平台、视频平台还是垂类平台甚至电商平台，无一不是你可以接触到消费者的途径。假设，你现在是一个彩妆品牌，你要获得大量消费者，你要怎么做？

首先，是确定定位，也就是给房子挪个合适的地儿。爱美之心人皆有之，但是纵观古今，彩妆针对的主要用户群体是女性。

根据《彩妆行业发展与消费人群研究报告》显示，”2015年彩妆渗透率仅31.58%，到2019年，彩妆品类渗透率已经达到48.82%，近5成，平均每2位女性中就有1人使用彩妆。“

然后，知道了用户群体为女性后，就要确定平台了。女性用户主要聚集的平台分别是小红书、抖音、B站、微博，这四个平台肯定在你的策略范围内。大部分网民都养成了凡事百度一下的习惯，那么百度也是你需要布局的位置。至于知乎、微信等等渠道，根据你的品牌需求来定。

再接着，进入内容布局，在内容上彩妆要吸引女性用户，那肯定是高颜值、高设计感、酷炫唯美帅cry的各种KOL们的仿妆、创意妆容吸睛啦。

在这里要强调，不要以为KOL随便砸砸就能听到响声，如果真的KOL那么好做，岂不是人人都是完美日记了。更何况完美日记在KOL的投入上，实在是顶级人民币玩家，他们按照1990的打法布局，砸了超过 15000名KOL。

 

最后就到了你的承接平台了，挪对地儿了，也开了很多门了，并且装修成目标人群爱的画风了，接下来你就要让她们买买买得愉快。这就涉及到电商运营，小智不在此过多赘述。

可能看到这里你还是有一点懵，别急，小智给你梳理一下：

全链路营销其实就是通过深度数据洞察，对投前策略、投中反作弊、投后优化维持短中期效果的营销打法，目标用户、营销机会、媒体选择、竞争环境都是在数据和策略的配合下进行筛选的。而且在投放过程中监测、发现问题，投放后数据复盘、优化问题，都是完整的全链路营销的重要环节。